这样就能与面试官谈出满意薪资

这样就能与面试官谈出满意薪资

这样就能与面试官谈出满意薪资，大多数人选择跳槽重新寻找岗位，往往是对薪资有一定期望，其实在面试的时候就能谈出满意的工资，下面讲讲这样就能与面试官谈出满意薪资。

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一、先问企业的薪酬规定

我们经常说，在职场上的谈判最好是让交易对手先透露自己的底牌。谈薪资也是一个道理，如果老蒋先把自己心里真实的想法说了出来，主动权就不掌握在自己手上。

所以，对自己更有利的方法就是让企业先说说他们家的薪酬规定。

举个例子来说，老蒋内心期望薪资是月薪8000，但是公司对老蒋应聘岗位设定的初始薪资范围是10000-12000月薪，那么当老蒋报出自己期望薪资的时候，对面的HR是有可能改变薪资区间的。

试想：能够用8000月薪招聘到一个合适的人，为什么企业非得增加月薪给候选人呢？

反过来说，企业先告诉老蒋，他们这个岗位给的数字就是10000元月薪左右，那么老蒋一听还超出了自己的期望，自然就没有必要再去和对方提8000这个数字。

明白了上述的道理，我想你就会懂得让企业先透露底牌的好处。

二、就高往上限报

假如企业方一定不愿意透露自己的薪资底牌，还得让你先说的，那么这种情况下我建议你就高报薪资期望。

这里说的就高，可以是企业在网络上发布的薪资范围上限意思，也可以是应聘人内心最高的那个期望值。

原因很简单：企业并不会因为你报了多少，就答应给你多少薪资，他们或多或少也会对你进行“压价”。而这个压价的过程就是双方博弈和谈判的过程，最后达成一致的数字，或许也符合你当初的预期。

比如我当年自己曾经跳过一次槽，新公司也让我报期望薪资，我就采取了就高策略，最后谈下来的薪资当然也是满足了我真实的要求。

三、问清楚薪资的具体构成

不知道各位朋友是否也有这样的经历：期望薪资1万元，最后入职了后拿到手的薪资竟然只有9000元，这是怎么回事呢？

这种情况并非是企业故意给少了，而是双方在薪资谈判的时候产生了信息的不对称。

求职者所说的一万元月薪，那是拿到手的概念（可能在以前的公司都是讲到手工资）；而新公司答应的月薪，则是税前概念，扣了个税、社保和公积金以后，就剩下了9000元。

这样的差别，哪一方似乎都没有过错，只是当初在沟通的时候没有确认清楚。

所以我建议求职者在谈薪资时候，一定要多问一问是税前还是税后，以及薪资的具体构成部分。

比如有的公司虽然薪资万元，但是其中固定保障的只有3000元，剩下7000元是需要你达成业绩目标才可以拿到的。那么这和你个人的期望显然是不相符合的。

遇到上述情况，确认薪资构成就真的十分必要。

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一般，面试官会介绍公司的薪酬体系：福利、基本工资、绩效、各种补贴(有的话)、调薪制度，如果公司有股权、股票的也会详细说明。在HR给出答案后，求职者就可以够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。

这样就可以按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉HR，按公司框架来说，你期望的月薪是税前XXXX元。如果HR说很难，或者好奇这个数字的来源，你可以这样说：

1、前一份工作的薪酬水平;

2、预期的涨幅;

3、将入职岗位的价值;

4、与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

以上等等因素列举之后，求职者的价值判断就显得比较客观，面试官也无力再砍了，剩下的就是给相关负责的老板(CXO，或VP之类的角色)报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。

实施这个方法的前提是，面试官可以提供薪酬结果，如果他拒绝，那这个公司在其他方面可能也会不靠谱，求职者就不必再多做纠结，可以果断走人了。

，面试时，无论用什么样的面试谈判技巧，更重要的其实是诚实和尊重。任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下面试官。

首先需要澄清一个误区，“我们能谈工资吗”？

有人认为薪酬谈判效果微乎其微，主要取决于自己能力和价值的综合评定结果；有人更是认为公司的薪酬结构是固定的，谈也瞎掰； 没错，你没有能力不够，所以没有谈工资的筹码；每个企业的薪酬结构都有浮动区间。

如果你不谈，你将被给予较低的下限。 与HR谈薪水难，但你要知道没有那个老板愿意花钱多。当然，HR也希望在你低薪入职，这样才可以展示他的工作能力。

其实不谈的结果很明显，拿到最下限的工资待遇。如果调薪的次数少，幅度小，难道你还要年年跳么？ 那谈薪前准备如何准备？如何谈？又需要注意什么问题？

谈薪三要素：企业好坏，工作匹配程度，以及原公司薪资待遇。

企业好坏：属于选择载体，对工资的影响很大。

工作匹配程度：指你的个人能力与企业岗位需求（JD）的匹配度。

原公司薪资待遇：新公司给你定薪时，往往会取决于你现在的薪资待遇。

01初级岗求职者

面试时，HR常问：“你期望薪水是多少？” 如果你的求职意向是初级职员、助理文员等初级岗。切记不要直接正面回答这个问题。 因为，各个企业对于这种初级岗的工资是相对固定的，差别不会很大，也就有几百元。

作为一个初级岗的候选人，你可以说：“我相信公司会根据我的工作情况，给我一个合理的报酬。这对我也是一种激励，我希望你能帮我争取。” 你谈薪时唯一能做的就是得到工资预算上线。

需要注意的是，虽然这个初级职位对应的工资已经很低了，但HR依旧会和你讨价还价。 他们有各种借口，什么给你实习机会，免费培训等，会在你很低的工资上，再来一刀。

02非初级岗的跳槽者

在你的简历上写“期望工资”时，不要只是一个数字，正确写法是一个工资范围。 让新公司知道你自己有明确的`市场定位，无形中消除了大量骚扰电话、低质量企业、低工资岗位，这样可以为你最终薪资谈判增加无形砝码。

在谈薪时，问HR“这个职位的预算是多少”？ 直接找出这个岗位工资的幅度空间。 你面试前，还可以多方了解下该岗位预算区间，比如 网站、同学、朋友，或者是HR邀约面试时直接顺口问下等。

面试中，可以阶段性试谈着找出对方能给的工资上限。 如果在与HR谈薪时，对方没有提到“你的期望值有点高，需要时间向公司提出申请下”，这意味着你谈的待遇在预算范围内，并不是最高限。

在面试过程中，你需要做一个全面的综合自我评估， 给自己找到定位，告诉对方你期望的具体薪资待遇是什么。 举个例子：有家公司，急需人。

如果你在面试中表现出色，谈薪时可以直接说预期的税后上限，希望对方能给到； 当你遇到很想进的世界500强大公司时。

HR觉得你能力水平一般般，此时，你说的期望工资应该是薪资下限； 如果面试发挥不好，又特别想进这公司，公司各种条件都很好，那你可以说你自己可接受的薪资下线。

面试如果发现公司规模超级小，各方面条件都不健全，福利待遇也一般般。你也不太想来，那就不妨直接告诉他一个你预期的税后收入上线，同时不能做一点退让。

03有的放矢打出组合拳

工资福利，是一个综合性的劳动报酬，包括各种工资、奖金和福利。 工资：基本工资、学历工资、岗位工资、绩效工资等，其比例因公司而异。

同时，还包括饭补、电话费、打车费、差旅费等。 是否有季度或季度奖/年终奖，它何时发放，如何计算？ 福利：节日礼物、生日礼物、带薪年假、病假、年假 有没有年度提薪政策？

一般来说，年薪涨幅又是多少？ 还有其他的调薪机会吗？什么时候可以提？每次工资调多少钱合适？这会与年度调薪有冲突吗？ 公司是否有期权和股票激励计划？

面试前，必须了解到的信息。 你自己列出清单，以各种不同渠道寻找答案，并面试时把自己不确定的部分着重问下。 当对方问你期望的薪水时，你需要知道薪酬待遇是一套综合评估的东西。 你的回答的应该先是写在简历的“期望薪水”，然后，口头询问你自己需要确定的部分。

平均法谈高薪

平均月薪：是把你过去12个月的全部收入除以12后得到的数。

比如：你现在的税前月薪是1000元，一年12个月是1.2万元；去年，你得了2万季度奖，1万销售提成；这样，你过去12个月的总收入是4.2万。

我们用4.2万除以12个月，会得到你税前的平均月薪是3500元。 这个3500元才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是把合同底薪1000元报给对方。

有人说，我们发的季度奖、年终奖很少。 事实上，除了13个月工资和年终奖外，公司通常还有岗位补贴、话费、节日红包、过节费、购物卡等，有些还不低呢。

那平均下来，你再去谈薪水七点就会比别人高，而不是愚蠢地把合同底薪写上去。 和你谈工资的人，也会根据你最近一份工作的薪资待遇，给你做一定的涨幅。

没工作的人怎么算平均工资? 没工作包括很多种情况：待业、下岗、肄业、宝妈、失业、毕业生。大家大可用“平均值法"来计算你目前薪资。