做房地产销售好吗

做房地产销售好吗

做房地产销售好吗。许多人都想过进入销售这么一个行业，靠业绩吃饭，月入过万的人也有。但是做销售真的有那么容易吗？真的可以随随便便月入过万吗？以下是做房地产销售好吗的参考。希望对你有帮助。

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房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。

做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。

作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。

做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。

房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。

作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的'需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！

房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！

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1）全心全意为顾客服务。切身处地为顾客的最大利益着想。销售时就如同你自己是顾客需要取得最好的交易。顾客会正确评价你的。建立口碑在地产行业十分重要。服务好一个客户，他们会为你带来一群客户的。不要着急。踏实服务好每一个客户。和客户交朋友。将来会看到效果的。

2）磨刀不误砍柴工。不要急于介绍楼盘或者带客户看房子。花点时间详情了解客户的需求和财务状况。确定他们的财务能力与他们的需求相吻合才去找适合的楼盘带客户看。如果你对客户不了解，你做的工作大多是浪费的是事倍功半的。做地产经纪是完成交易才赚到佣金。因此成功率很重要。

3）平时要多了解你代理区域的行情。如果你不了解行情你就无法回答客户的问题。如果得不到满意的答案，客户会对你失去信心就会离你而去。

4）做地产经纪经验很重要。如果你没有足够的经验就向有经验的经纪学习。到一些别人不认识你的地区去看房子。装作客户找有经验的老经纪给你介绍房子。准备一切买卖中遇到的或者是你的客户问你的问题去询问你的经纪人。观察他/她是怎么做工作的。多去一些地方多找几个経纪服务你，你会学到很多东西。但是最好别说你是地产経纪。

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房产销售的准入门槛

如果说什么职业的准入门槛较低，且还可以通过自己的能力获取高薪，可以很负责任地告诉各位，房产销售是个不错的职业。要知道这行对职业技能、专业资质要求是比较低的，别管你是初中或是高中文化，只要你能够将楼房销售或租赁出去，那么你就是“人才”，所以这行从业人员的资质也是五花八门，这行是一个“不以学历论成败”的行业。

房产销售的日常工作

如果只是18线小城市的销售，那从业者的时间是非常充裕的，但如果想要赚高薪，就必须去那些大城市做房产销售。他们的工作模式是非常固定的，北漂那会儿，我的邻居就是职业二手房产经纪人，他的收入来源于三部分，一部分是底薪3000元，一部分是房屋租赁，最后一部分是房产销售，平时靠着底薪和房屋租赁，他能拿到一万左右的薪水，如果卖出一套房，根据金额的多少，会获取一定百分比的佣金，而他可是资深经纪人，像一些新人，月薪能突破5000元都算是比较优秀的了。

而他的工作流程几乎都是固定的，据他所说，每天最少要带10个客户看房，最远的跨度可以从顺义到西二旗，虽然工作的时间是8小时，但为了多成交单子，几乎每天都是早上8点出门，一直在外面跑到近10点才回家，每天的工作时间里最少有5个小时在地铁上渡过，而且为了照顾客户的时间，往往到了周末还要东奔西跑的，而这就是他每天的工作。

房产销售工作不好做

很多人会以为房产销售行业虽然辛苦，但如果自己有能力，再加上不错的运气，一定能够赚到钱。如果你这么认为，那就不要进入房产销售行业，这行的准入门槛虽然很低，但绝对没有想象中那么容易赚钱。

可能很多人会说，入职后有底薪，哪怕跑不到单子也是有工资拿的，去试试也没什么大不了的。其实这么想也是对的，但如果是在北上广深那种大城市，哪怕你什么都不做，光吃饭、租房的成本就接近100元，而且还是那种不太好的房子，还得自己做饭吃才可以，试问干了房产销售，你还有时间去做饭吃么？

而且现在不像以前，房产销售行业竞争也是非常激烈的，公司为了督促员工动起来，往往需要员工按照公司规定的流程进行工作，比如拨打销售电话，寻找附近房源，甚至还会有绩效考核，考核不达标会扣钱，如果持续不达标还会被辞退。

而我说的这些还只是表面的，员工、同行之间勾心斗角的那些事，不经历是没法形容的，只有真正入了这行，才明白这行的不容易。

房产销售并非长久之计

如果自己的能力超群，且擅长与客户沟通，短期内干房产销售是没问题的，但如果想要在这行业混一辈子，那有些不太可能。房产销售行业间接地证明了一句话：“铁打的衙门流水的兵”，可能努力个几年你能够做到门店经理的位置，但在成为门店经理之前，你会发现身边的同事几乎每天都在变动，有些干了几个月就转行了，有些干了几天就不来了。

之所以会有这么大的人员流动性，就是因为这些人体验了房产销售这个职业之后，对这份工作有了全新的认识，虽然这行干好了能赚钱，但并不是谁都能干的。

而且从长远考虑，房产销售不具备“可持续、长期发展”性，可晋升的空间太小了，而这也是我不建议新人干房产销售的主要原因。