元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速

元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速

元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速，在今年春季，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据表现突出。元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速。

　　元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速1

元气森林今天对外披露了部分业绩数据。2021年元气森林约70.2亿，是 2020 年2. 6 倍，上一年度元气森林的年度营收约为27亿元。

数据还显示，2022年第一季度元起森的营收同比增长50%，元气森林供应商数量从去年初的 200 多家增至今年初的 370 家。

在2021年10月曾传出元气森林即将完成新一轮融资，目标估值逼近150亿美元，相比上一轮60亿美元的价格翻了一倍多。不过这一说法遭到了元气森林方面的否认，表示并没有这一回事。

元气森林成立于 2016 年，专门生产无糖、低热量的产品，是国产饮料界的黑马。前不久，元气森林成立食品科技公司，注册资本 500 万元。公司经营范围包括食品销售、货物进出口、技术进出口等。

据晚点、深网等多家媒体报道，元气森林调低了其2022年的回款增速。

据悉元气森林在2019年的回款为10亿元，2020年的回款额度为27亿元（也有报道说是30亿元），同比增长率为170%或200%，2021年元气森林原定的销售目标是75亿元，但实际回款金额约为73亿元，同比2020年增长170%或143%。

2022年元气森林将回款目标定在了100亿元，同比2021年同期增长率为36.9%。

如果今年元气森林的回款目标能够实现，那么他们从10亿规模到100亿规模用时仅4年时间，但同时他们的回款增速将从200%下降到了大约37%。

元气森林成立于2016年，2022年是他们发展第6个年头，但目前元气森林也面临着“成长的烦恼”。

　　元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速2

4月15日，国内新消费饮料品牌元气森林首次向外界披露了部分业绩数据。

去年和今年第一季度元气森林都取得了不错的增长，据介绍，元气森林已经初步完成了全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

今年Q1营收同比增50% 外星人电解质水单月销售破亿

数据显示，元气森林2021年经营稳健，营收是前年的2.6倍。今年Q1公司营收同比增长50%，各项指标均符合预期。

过去一年，元气森林自建工厂从2家增至6家，食品品质和安全进一步提升。今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全球技术领先的全自动无菌碳酸生产线。元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家，供应链体系更为稳健。

元气森林副总裁李国训表示，元气森林在过去几年的'高速发展过程中，确实遇到不少来自供应链和生产端的压力，通过自建工厂和严格的供应链管理体系，元气森林已经初步告别受制于人的局面。

在今年春季，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据表现突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

李国训称，每年第一季度通常为饮料销售淡季，在并未对外星人电解质水进行过多广告投放的情况下，其业务单纯依托渠道保持了健康增长，这标志着该产品已初步积累了一定品牌势能。

此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为国内最早的植物茶产品之一，截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年初在线下试水，主打“软矿泉水”，改变了以前大家认为矿泉水都是“硬水”的认知。从今年4月开始，这两款新产品将进入元气森林的全国渠道进行售卖。

产品、渠道双轮驱动 线下终端数首次突破100万

从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。这些数据意味着，元气森林覆盖全国的线下渠道体系初告完成。至此，元气森林也构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

元气森林过去几年的成绩主要源于产品的成功，李国训表示，为顺应健康趋势，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，其气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。据记者观察发现，实际上在国内很多线下渠道，充斥着大量跟风品牌甚至假冒元气森林的气泡水产品，引发了不少用户的困惑和不满。专家表示，全国线下渠道体系的建成，弥补了元气森林渠道短板，也为公司未来发展提供了新的动力。

李国训介绍，元气森林线下终端数量100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍，这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。

在开拓线下渠道的过程中，元气森林还发现，在一、二线城市以外的下沉市场用户，消费者对于健康、无糖产品的接受程度也变得非常高。“比如在其西南地区，我们将产品铺到了三四线城市，消费者接受度很高，在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍，元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”李国训表示。

员工数量突破8000人，推进中台化、数据化建设

组织架构上，李国训表示，元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人，为企业的组织能力也带来挑战。2022年，元气森林将主动放慢组织扩张的脚步，“今年工作的重点就是提升组织能力，把业务和流程打造得更稳建，进一步提高人均效能和战斗力”。

据李国训介绍，元气森林希望将自身打造成一家具备“传统公司骨架、科技公司思想”的新消费企业。在供应链和渠道方面，元气森林将学习传统优秀企业的做法，但在产品研发、用户需求理解等层面，则会保持更灵活的利于创新的机制。

从去年底开始，元气森林通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。“在过去，元气森林每个产品都有自己的产品研发、电商和增长团队，这些重叠建设的跨部门团队效率并不高，通过中台化建设，我们释放了大量资源并且提升了整体能力。”

在出海业务方面，李国训表示，元气森林从建立第一天起就希望做一家面向全球的消费品牌，参与全球竞争。“目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变。”

2019年，元气森林正式启动海外战略，目前已在40多个国家供货，顺利打入了美国主流电商渠道，并在东南亚推出了本地化产品，取得新加坡健康促进局认证的HCS健康优选标识，产品品质获得全球市场的认可。

　　元气森林发布2021年财报，今年将调低回款增速3

4月15日，在元气森林北京媒体沟通会上，元气森林副总裁李国训介绍了元气森林创立6年来以及2021年的各项业务情况，这也是元气森林首次向外界披露了部分业绩数据。

李国训表示，元气森林2021年的业绩是2020年的2.6倍。根据此前元气森林创始人唐彬森在中国饮品健康消费论坛上表示，元气森林2020年营收27亿元。

粗略计算，2021年元气森林营收约为70.2亿元。

媒体公开报道显示，2020年元气森林创始人唐彬森对外称，2021年元气森林定下线下销售目标是75亿元。

两相比较，元气森林2021年营收与唐彬森定下的目标尚有差距。另据沟通会上元气森林方面介绍，2022年第一季度，元气森林营收同比增长50%。

2019年，元气森林开始进行“自建厂”，也标志着元气森林由代工轻资产模式向重资产模式转变，首家工厂位于安徽滁州，2020年已投产。2021年，元气森林自建工厂从2家增至6家。

自建工厂也被视作元气森林向传统饮料企业进一步靠拢。2021年，元气森林开始布局传统线下渠道。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。

不过，元气森林的线下发力也遭到了传统食品饮料巨头农夫山泉、可口可乐等企业的“狙击”。

2022年初，有媒体报道，在可口可乐与百事可乐内部已达成共识，要在今年“势必消灭元气森林气泡水”；而农夫山泉更是由创始人钟睒睒带队，开展“天降财神”活动，即在元气森林冰柜里摆一箱农夫山泉气泡水，店家可以拿到30块钱的陈列费。此外，只要把农夫山泉的气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。

此前，元气森林海外业务负责人柳甄因个人原因离开从公司离职，据悉，柳甄于2020年12月，加入元气森林，共在职1年3个月。

柳甄的离开也引发外界对元气森林组织架构调整及裁员的猜测。

李国训在沟通会上称，元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人，也为企业的组织能力也带来挑战。李国训也表示，今年元气森林将放慢组织扩张的速度。

出海业务方面，李国训表示，“目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变。” 2019年，元气森林正式启动海外战略，目前已在40多个国家供货。